住宅営業の年収は本当に高いのでしょうか。本記事では建築・不動産業界専門の転職エージェントが、住宅営業の平均年収や年代別年収、注文住宅・分譲住宅・リフォーム営業の違い、高収入を目指す方法まで詳しく解説します。
住宅営業の年収は本当に高い？
「住宅営業は稼げる仕事と聞いたけれど、本当なの？」
「歩合制だから収入が不安定では？」
「20代でも年収1,000万円は目指せる？」
住宅営業への転職を検討している方から、このような質問を受けることは少なくありません。
建築・不動産業界専門の転職エージェントとして多くの求職者とお話ししていますが、住宅営業の年収は会社選びや営業スタイルによって大きく差が出る職種だと感じています。
「住宅営業なら誰でも高年収」というわけではありません。
一方で、成果を出せば20代・30代でも高年収を目指せる数少ない職種の一つであることも事実です。
この記事では、住宅営業の年収事情や高収入を目指すためのポイントを詳しく解説します。
住宅営業の平均年収
住宅営業の年収は、勤務先や経験年数、歩合制度によって大きく変わります。
一般的には以下のようなイメージです。
| 年代 | 年収の目安 |
|---|---|
| 20代 | 400～700万円 |
| 30代 | 600～900万円 |
| 40代以上 | 700～1,200万円以上 |
※あくまで目安であり、会社や地域、営業成績によって大きく異なります。
営業成績が良い方であれば、30代前半で年収1,000万円を超えるケースもあります。
一方で、歩合比率が低い会社では年収500～600万円程度になることもあります。
注文住宅・分譲住宅・リフォーム営業で年収は違う？
住宅営業と一口に言っても、仕事内容によって年収の傾向は異なります。
注文住宅営業
注文住宅営業は契約金額が高く、歩合制度を採用している会社も多いため、高年収を目指しやすい職種です。
その一方で、契約までの期間が長く、専門知識も求められます。
分譲住宅営業
分譲住宅営業は商品が決まっているケースが多く、比較的営業しやすい環境です。
注文住宅より歩合が控えめな会社もありますが、安定した収入を得やすい傾向があります。
リフォーム営業
リフォーム営業は契約単価が注文住宅より低い場合が多いものの、契約件数を積み重ねやすい特徴があります。
反響営業を中心にしている会社も多く、働き方は会社によって大きく異なります。
年収が高い住宅営業に共通する特徴
お客様との信頼関係を築くのが上手い
住宅営業は「売る仕事」というよりも「相談に乗る仕事」です。
商品説明だけではなく、お客様の不安や希望を丁寧にヒアリングできる営業ほど成果につながりやすくなります。
建築知識を積極的に学んでいる
住宅性能や住宅ローン、補助金制度などを理解している営業は、お客様から信頼されやすくなります。
営業力だけではなく、知識量も重要です。
継続して行動できる
住宅営業は成果が出るまで時間がかかる仕事です。
短期間で結果を求めすぎず、地道な活動を続けられる方ほど長期的に成果を出す傾向があります。
高年収だけで会社を選ぶのは危険
転職相談の中で、
「年収1,000万円以上可能」
という求人に惹かれる方は少なくありません。
しかし、高年収求人には理由があります。
例えば、
- 歩合比率が高い
- 固定給が低い
- 営業目標が高い
- 契約件数が求められる
など、成果主義が強い会社もあります。
一方で、固定給が高く教育制度が整っている会社は、年収の伸びは緩やかでも長く働きやすいケースがあります。
年収だけではなく、働き方や評価制度も確認することが重要です。
転職エージェントから見た住宅営業の年収
弊社でも住宅営業の転職相談を数多くいただきますが、実際には
「今より年収を上げたい」
という理由だけではなく、
- 休日を増やしたい
- 家族との時間を大切にしたい
- 評価制度が納得できない
といった理由で転職を希望される方も多くいらっしゃいます。
年収アップは重要ですが、それだけで転職先を決めると入社後のミスマッチにつながる可能性があります。
転職では、
「年収」「働き方」「教育制度」「評価制度」のバランス
を見ることが大切です。
よくある質問
Q. 住宅営業は本当に年収1,000万円を目指せますか？
可能です。
ただし、全員が到達できるわけではなく、会社の歩合制度や営業成績によって大きく異なります。
Q. 未経験でも高年収は目指せますか？
未経験からでも可能ですが、最初の数年間は知識や経験を積む期間になることが一般的です。
Q. 固定給と歩合制はどちらがおすすめですか？
安定性を重視するなら固定給が高い会社、成果に応じて高収入を目指したいなら歩合比率が高い会社が向いています。
まとめ
住宅営業は、建築・不動産業界の中でも高年収を目指しやすい職種です。
ただし、「高年収」という言葉だけで転職先を選ぶのはおすすめできません。
会社によって営業スタイルや評価制度は大きく異なり、自分に合った環境を選ぶことが、長く活躍しながら収入を伸ばすためのポイントです。
弊社では、建築・不動産業界専門の転職支援を行っています。
住宅営業への転職や年収アップを目指したい方は、お気軽にご相談ください。